Test-drives y conquista de clientes

Un test-drive aumenta 20% el ratio de cierre A veces las pruebas de manejo son consideradas una política de la subsidiaria o terminal cuando en realidad son un recurso con un enorme potencial para conquistar ventas. ¿Por qué? Decisión de compra. Es sabido que las decisiones de compra son emocionales. Factores de necesidad, oportunidad y…

Seguimiento o follow up de contactos

El cierre de operaciones del concesionario puede aumentar sin necesidad de incrementar los gastos o los recursos.  El método es  llevar adelante un debido seguimiento de tus contactos para lograr influir positivamente en la decisión de compra. El seguimiento (o follow up) de los contactos es clave dentro de toda estrategia de CRM ya que permite obtener…